Mercadômetro

Instrutor de aprendizagem e treinamento comercial

Fonte: Novo CAGED/eSocial/Mentoring · Atualizado em 10/10/2026 · Como calculamos

 Quanto ganha Instrutor de aprendizagem e treinamento comercial no Brasil? Veja o salário

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O salário de referência de Instrutor de aprendizagem e treinamento comercial no Brasil é R$ 8.720/mês (mediana), com metade dos profissionais entre R$5.082 e R$11.041, jornada típica de 44h semanais, com base em 14.034 vínculos.

Salário base, carga horária e rotatividade de Instrutor de aprendizagem e treinamento comercial no Brasil

 Salário Base

R$ 8.720
mensais

 Carga horária

44 hs
semanais

 Rotatividade❔

entre
30% e 60%

 Faixa salarial de Instrutor de aprendizagem e treinamento comercial no Brasil
1º Quartil

R$ 5.082

25% ganham até este valor

Mediana

R$ 8.720

metade acima, metade abaixo

3º Quartil

R$ 11.041

25% ganham mais que este valor

ReferênciaMensalAnualSemanalPor hora
3º QuartilR$ 11.041R$ 132.492R$ 2.548R$ 57,91
MedianaR$ 8.720R$ 104.640R$ 2.012R$ 45,73
1º QuartilR$ 5.082R$ 60.984R$ 1.173R$ 26,65
 O valor de salário-base acima representa o salário-base contratual declarado, sem incluir horas extras, comissões variáveis ou benefícios.


 Faixa de Rotatividade (turnover anualizado): entre 30% e 60%.
Conheça o turnover exato e as tabelas salarias completas acessando a Mentoring.

 Perfil de quem trabalha como Instrutor de aprendizagem e treinamento comercial no Brasil
Média de idade

39,0 anos

Tempo de empresa

5,4 anos

Sexo
Feminino
♀
57,2%
Masculino
♂
42,8%
Escolaridade
Fundamental — 0,0%
Médio — 3,1%
Superior — 90,1%
Pós-graduação — 6,8%
 Salário base, rendimento total e valores de contratação por nível de senioridade para Instrutor de aprendizagem e treinamento comercial no Brasil

Estrutura de níveis calculada a partir do painel de mais de 10 mil cargos da Mentoring — a mesma base usada no Search.

Nível1º QuartilMediana3º QuartilIdade médiaTempo de empresaTrabalhadoresTurnover
Nível IIIR$ •••••R$ ••••••R$ •••••••••••••6.188••%
Nível IIR$ •••••R$ •••••R$ ••••••••••••3.503••%
Nível IR$ •••••R$ •••••R$ ••••••••••••4.206••%
🔒
Valores detalhados por nível
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Ver planos
 Mercado de trabalho para Instrutor de aprendizagem e treinamento comercial no Brasil

Movimentação formal nos últimos 6 meses.

Admissões

2.202

Desligamentos

2.224

Saldo líquido

-22


 Consulta realizada através da Pesquisa Salarial da Mentoring. Esta página foi gerada em 10/10/2026.



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 Onde houve mais contratações de Instrutor de aprendizagem e treinamento comercial no Brasil

#CidadeSalário de admissãoRotatividadeContratações (6 meses)
1São Paulo/SPR$ 6.702entre 5% e 45%381
2Salvador/BAR$ 2.595entre 30% e 60%83
3Curitiba/PRR$ 3.888entre 30% e 60%69
4São Luís/MAR$ 9.378maior que 70%62
5João Pessoa/PBR$ 5.879entre 30% e 60%50
6Rio de Janeiro/RJR$ 3.779entre 5% e 45%48
7Porto Alegre/RSR$ 5.139entre 5% e 45%46
8Natal/RNR$ 5.346entre 50% e 80%40
9Manaus/AMR$ 1.853maior que 70%39
10Belo Horizonte/MGR$ 2.748entre 30% e 60%32
11Teresina/PIR$ 7.454entre 50% e 80%27
12Bacabal/MAR$ 4.103maior que 70%25
13Campina Grande/PBR$ 5.658entre 50% e 80%24
14Barueri/SPR$ 5.333entre 30% e 60%23
15Osasco/SPR$ 11.581entre 30% e 60%21

Rotatividade exibida em faixa. Conheça o turnover exato e as tabelas salariais completas acessando a Mentoring.


 O que faz Instrutor de aprendizagem e treinamento comercial? Atividades, competências e conhecimentos

Instrutor de aprendizagem e treinamento comercial está classificado no grupo ocupacional ANALISTAS — conjunto de cargos com semelhanças relevantes em complexidade do trabalho, responsabilidades essenciais, senioridade e requisitos exigidos. Saiba mais sobre avaliação e classificação de cargos.

GRUPO OCUPACIONAL

  • ANALISTAS

COMPETÊNCIAS

  • LIDERANÇA TÉCNICA: Capacidade de influir tecnicamente, no desempenho e na obtenção de resultados da sua área de atuação, transmitindo aos colegas conhecimentos, orientações e instruções
  • RELACIONAMENTO INTERPESSOAL: Habilidade de interagir de forma eficaz, respeitosa e construtiva com outras pessoas, estabelecendo e mantendo relações positivas baseadas em confiança, empatia e colaboração.
  • PLANEJAMENTO: Capacidade de planejar e programar as próprias atividades, de forma alinhada com a estruturação de sua área, de forma eficaz, visando sua otimização no trabalho.
  • CRÍTICO-ANALÍTICA: Capacidade de visão analítica, questionadora, crítica e conclusiva a respeito de informações e fatos, a fim de apoiar ações e tomada de decisões
  • ORIENTAÇÃO PARA RESULTADOS: Foco para priorizar as ações e decisões com maior potencial de gerar resultados sustentáveis a longo prazo que atinjam ou superem as metas previstas no Plano Estratégico. Revela nesta orientação: flexibilidade para mudar de rota, perseverança diante de obstáculos, disposição para assumir desafios, correr riscos calculados e para assumir as consequências de suas decisões.

ATRIBUIÇÕES

  1. Desenvolver programas de treinamento comercial para equipes de vendas, prospecção e atendimento ao cliente.
  2. Conduzir sessões de capacitação presenciais e online sobre técnicas de vendas, qualificação de leads e rotinas comerciais.
  3. Avaliar necessidades de treinamento por meio de análises de desempenho e feedback de gestores.
  4. Elaborar materiais didáticos como manuais, apostilas, vídeos e exercícios práticos voltados para habilidades comerciais.
  5. Criar e gerenciar cronogramas de treinamento alinhados às metas de capacitação da empresa.
  6. Produzir protocolos operacionais padrão para processos de atendimento e vendas.
  7. Monitorar o impacto dos treinamentos por indicadores de desempenho e resultados práticos das equipes.
  8. Fornecer suporte contínuo aos participantes na aplicação de novas práticas comerciais no dia a dia.
  9. Analisar dados de desempenho para identificar gaps de competências e ajustar conteúdos de treinamento.
  10. Colaborar com gestores para alinhar programas de capacitação às políticas e objetivos estratégicos.
  11. Atualizar conteúdos de treinamento com base em tendências de mercado e melhores práticas comerciais.
  12. Realizar avaliações de eficácia dos programas por meio de métricas e feedbacks dos participantes.
  13. Integrar grupos técnicos para desenvolvimento de iniciativas de aprendizagem comercial.
  14. Manter conformidade das atividades com normas e procedimentos organizacionais.

CONHECIMENTOS

  • METODOLOGIAS DE CAPACITAÇÃO CORPORATIVA: abordagens, modelos e frameworks para estruturação de programas de treinamento e desenvolvimento em organizações
  • TÉCNICAS DE VENDAS E NEGOCIAÇÃO COMERCIAL: princípios, estratégias e práticas de abordagem, argumentação e fechamento aplicadas ao contexto de mercado
  • ANDRAGOGIA: teorias e métodos de aprendizagem direcionados a adultos em ambientes profissionais e corporativos
  • DESIGN INSTRUCIONAL: elaboração de estruturas de conteúdo educativo alinhadas a objetivos de aprendizagem e perfis de público-alvo
  • AVALIAÇÃO DE EFICÁCIA DE TREINAMENTOS: indicadores, métricas e métodos para mensuração de impacto e resultados de ações de capacitação
  • COMUNICAÇÃO E FACILITAÇÃO DE GRUPOS: técnicas de apresentação, mediação de discussões e uso de recursos audiovisuais em contextos formativos
  • PLANILHA ELETRÔNICA: funcionalidades básicas e intermediárias para organização de dados, elaboração de relatórios e controle de atividades de treinamento
  • LÍNGUA INGLESA: vocabulário técnico e estruturas para compreensão de materiais, ferramentas e conteúdos de treinamento comercial

 Ocupações relacionadas

Instrutor de aprendizagem e treinamento comercial faz parte da família 'Instrutores de ensino profissional' (CBO 2332), que tem 4 ocupações relacionadas.


 Perguntas frequentes sobre Instrutor de aprendizagem e treinamento comercial no Brasil

Quanto ganha Instrutor de aprendizagem e treinamento comercial no Brasil?

O salário de referência de Instrutor de aprendizagem e treinamento comercial no Brasil é R$ 8.720/mês (mediana), com metade dos profissionais entre R$5.082 e R$11.041, jornada típica de 44h semanais, com base em 14.034 vínculos. Rotatividade (turnover anualizado): entre 30% e 60%

Qual a carga horária para Instrutor de aprendizagem e treinamento comercial no Brasil?

44hs semanais.

Qual a rotatividade para Instrutor de aprendizagem e treinamento comercial no Brasil?

entre 30% e 60%

Como está o emprego para Instrutor de aprendizagem e treinamento comercial no Brasil?

Houve a contratação formal de 2.202 trabalhadores para esta ocupação no Brasil, nos últimos 6 meses.

Qual o salário base (não só de admissão) de Instrutor de aprendizagem e treinamento comercial no Brasil?

Considerando todos os profissionais já empregados na função, a mediana do salário-base de Instrutor de aprendizagem e treinamento comercial no Brasil é R$ 8.720, 30% a mais que a mediana de admissão (R$ 6.713). Este valor não inclui horas extras, comissões variáveis ou benefícios.

Qual o código CBO de Instrutor de aprendizagem e treinamento comercial?

O código CBO de Instrutor de aprendizagem e treinamento comercial é 233215.

Qual a mediana salarial de Instrutor de aprendizagem e treinamento comercial no Brasil?

A mediana salarial de Instrutor de aprendizagem e treinamento comercial no Brasil é R$8.720/mês. A metade dos profissionais ganha entre R$5.082 (1º quartil) e R$11.041 (3º quartil).

Por que a Mentoring usa mediana e não média?

Porque a mediana não é distorcida por um pequeno número de salários muito altos ou muito baixos: metade dos profissionais ganha até esse valor, metade ganha mais. A média aritmética pode subir bastante puxada por poucos salários extremos, sem representar o típico da categoria.

Qual a média de idade de quem trabalha como Instrutor de aprendizagem e treinamento comercial no Brasil?

A média de idade de Instrutor de aprendizagem e treinamento comercial no Brasil é 39,0 anos, com tempo médio de empresa de 5,4 anos.

Qual a distribuição por sexo de Instrutor de aprendizagem e treinamento comercial no Brasil?

57,2% são mulheres e 42,8% são homens em Instrutor de aprendizagem e treinamento comercial no Brasil.

Qual o nível de escolaridade mais comum de Instrutor de aprendizagem e treinamento comercial no Brasil?

Distribuição por escolaridade de Instrutor de aprendizagem e treinamento comercial no Brasil: 0,0% ensino fundamental, 3,1% ensino médio, 90,1% ensino superior e 6,8% pós-graduação.

Qual o saldo de vagas para Instrutor de aprendizagem e treinamento comercial no Brasil?

Nos últimos 6 meses, Instrutor de aprendizagem e treinamento comercial no Brasil teve 2.202 admissões e 2.224 desligamentos, saldo líquido de -22 vagas.

Quanto pagar para contratar Instrutor de aprendizagem e treinamento comercial no Brasil?


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 Quais regiões mais empregam Instrutor de aprendizagem e treinamento comercial?

em todo o Brasil
14.034 trabalhadores
São Paulo/SP
2.681 trabalhadores
Porto Alegre/RS
463 trabalhadores
Curitiba/PR
360 trabalhadores
Salvador/BA
340 trabalhadores
Rio de Janeiro/RJ
340 trabalhadores
Campinas/SP
216 trabalhadores
Belo Horizonte/MG
196 trabalhadores
Sorocaba/SP
186 trabalhadores
Barueri/SP
176 trabalhadores
Ribeirão Preto/SP
169 trabalhadores
João Pessoa/PB
157 trabalhadores
Maceió/AL
150 trabalhadores
Osasco/SP
133 trabalhadores
Campo Grande/MS
133 trabalhadores
Jundiaí/SP
131 trabalhadores
São Bernardo do Campo/SP
131 trabalhadores
Recife/PE
123 trabalhadores
Santo André/SP
117 trabalhadores
Brasília/DF
116 trabalhadores
São Carlos/SP
112 trabalhadores
São Luís/MA
109 trabalhadores
Uberlândia/MG
108 trabalhadores
Guarulhos/SP
108 trabalhadores
Natal/RN
105 trabalhadores
Cuiabá/MT
104 trabalhadores
Santos/SP
102 trabalhadores
Araraquara/SP
99 trabalhadores
Limeira/SP
99 trabalhadores