Mercadômetro

Representante comercial autônomo

Fonte: Novo CAGED/eSocial/Mentoring · Atualizado em 10/10/2026 · Como calculamos

 Quanto ganha Representante comercial autônomo no Brasil? Veja o salário

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O salário de referência de Representante comercial autônomo no Brasil é R$ 2.823/mês (mediana), com metade dos profissionais entre R$2.364 e R$4.068, jornada típica de 44h semanais, com base em 2.863 vínculos.

Salário base, carga horária e rotatividade de Representante comercial autônomo no Brasil

 Salário Base

R$ 2.823
mensais

 Carga horária

44 hs
semanais

 Rotatividade❔

maior que
70%

 Faixa salarial de Representante comercial autônomo no Brasil
1º Quartil

R$ 2.364

25% ganham até este valor

Mediana

R$ 2.823

metade acima, metade abaixo

3º Quartil

R$ 4.068

25% ganham mais que este valor

ReferênciaMensalAnualSemanalPor hora
3º QuartilR$ 4.068R$ 48.816R$ 939R$ 21,34
MedianaR$ 2.823R$ 33.876R$ 651R$ 14,81
1º QuartilR$ 2.364R$ 28.368R$ 546R$ 12,40
 O valor de salário-base acima representa o salário-base contratual declarado, sem incluir horas extras, comissões variáveis ou benefícios.


 Faixa de Rotatividade (turnover anualizado): maior que 70%.
Conheça o turnover exato e as tabelas salarias completas acessando a Mentoring.

 Perfil de quem trabalha como Representante comercial autônomo no Brasil
Média de idade

38,6 anos

Tempo de empresa

4,1 anos

Sexo
Feminino
♀
44,8%
Masculino
♂
55,2%
Escolaridade
Fundamental — 3,0%
Médio — 67,1%
Superior — 28,3%
Pós-graduação — 0,0%
 Salário base, rendimento total e valores de contratação por nível de senioridade para Representante comercial autônomo no Brasil

Estrutura de níveis calculada a partir do painel de mais de 10 mil cargos da Mentoring — a mesma base usada no Search.

Nível1º QuartilMediana3º QuartilIdade médiaTempo de empresaTrabalhadoresTurnover
Nível VR$ ••••••R$ ••••••R$ •••••••••••••186••%
Nível IVR$ •••••R$ •••••R$ ••••••••••••124••%
Nível IIIR$ •••••R$ •••••R$ ••••••••••••320••%
Nível IIR$ •••••R$ •••••R$ ••••••••••••743••%
Nível IR$ •••••R$ •••••R$ ••••••••••••1.490••%
🔒
Valores detalhados por nível
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Ver planos
 Mercado de trabalho para Representante comercial autônomo no Brasil

Movimentação formal nos últimos 6 meses.

Admissões

2.180

Desligamentos

1.881

Saldo líquido

+299


 Consulta realizada através da Pesquisa Salarial da Mentoring. Esta página foi gerada em 10/10/2026.



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 Onde houve mais contratações de Representante comercial autônomo no Brasil

#CidadeSalário de admissãoRotatividadeContratações (6 meses)
1São Paulo/SPR$ 2.256maior que 70%1.156
2Barueri/SPR$ 1.980maior que 70%503
3Mogi das Cruzes/SPR$ 1.684maior que 70%34
4Brasília/DFR$ 2.052entre 50% e 80%19
5Guarulhos/SPR$ 2.078maior que 70%16
6Belo Horizonte/MGR$ 2.556maior que 70%15
7Itajaí/SCR$ 2.597maior que 70%15
8Fortaleza/CER$ 2.040entre 50% e 80%14
9Salvador/BAR$ 2.500entre 50% e 80%13
10Goiânia/GOR$ 3.003entre 50% e 80%13
11Juazeiro do Norte/CER$ 1.661maior que 70%10
12Rio de Janeiro/RJR$ 2.552entre 30% e 60%10
13Recife/PER$ 2.400maior que 70%9
14Curitiba/PRR$ 3.568entre 50% e 80%8
15São Bernardo do Campo/SPR$ 3.097maior que 70%6

Rotatividade exibida em faixa. Conheça o turnover exato e as tabelas salariais completas acessando a Mentoring.


 O que faz Representante comercial autônomo? Atividades, competências e conhecimentos

Representante comercial autônomo está classificado no grupo ocupacional COMERCIAL — conjunto de cargos com semelhanças relevantes em complexidade do trabalho, responsabilidades essenciais, senioridade e requisitos exigidos. Saiba mais sobre avaliação e classificação de cargos.

GRUPO OCUPACIONAL

  • COMERCIAL

COMPETÊNCIAS

  • FOCO NO CLIENTE: Capacidade de criar e manter redes de relacionamentos, inspirando confiança e o respeito de clientes internos e externos, mediante o ouvir atento de necessidades e feedbacks e uma comunicação transparente e aberta para fornecer-lhes produtos e serviços geradores de valor que atendam ou superem suas necessidades e expectativas.
  • NEGOCIAÇÃO: Habilidade de estabelecer acordos ou soluções vantajosas entre duas ou mais partes, considerando interesses, objetivos e limites de cada uma. Ela envolve não apenas a capacidade de persuadir e influenciar, mas também de ouvir ativamente, compreender perspectivas alheias, e construir relacionamentos baseados em confiança e respeito mútuo.
  • COMUNICAÇÃO: Capacidade de transmitir ideias, conceitos, opiniões e fatos, de forma clara, consistente, estruturada e objetiva, oralmente ou por escrito, certificando-se da recepção e do entendimento da mensagem transmitida
  • RELACIONAMENTO INTERPESSOAL: Habilidade de interagir de forma eficaz, respeitosa e construtiva com outras pessoas, estabelecendo e mantendo relações positivas baseadas em confiança, empatia e colaboração.
  • RESILIÊNCIA: Capacidade de lidar com adversidades, superar desafios e adaptar-se positivamente a mudanças ou situações de estresse, mantendo o equilíbrio emocional e a motivação.

ATRIBUIÇÕES

  1. Executar o plano de vendas em sua região de atuação para atingir metas e maximizar resultados.
  2. Prospectar clientes em potencial por meio de visitas e contatos para identificar oportunidades de negócio.
  3. Apresentar produtos de forma técnica e comercial durante reuniões com clientes.
  4. Redigir e entregar propostas comerciais personalizadas conforme as necessidades dos clientes.
  5. Conduzir negociações de preços, prazos e condições observando as políticas de rentabilidade da empresa.
  6. Visitar clientes de forma frequente para manter o relacionamento e promover novos produtos.
  7. Identificar necessidades dos clientes e orientar sobre especificações técnicas dos produtos.
  8. Controlar o andamento de pedidos e garantir a entrega dentro dos prazos acordados.
  9. Realizar o pós-venda para resolver pendências e garantir a satisfação do cliente.
  10. Prestar informações sobre produtos e serviços da organização durante o atendimento.
  11. Elaborar relatórios de atividades e resultados para acompanhamento da gestão.
  12. Interagir com áreas internas como desenvolvimento de produtos para repassar informações de campo.
  13. Fidelizar clientes por meio de atendimento personalizado e acompanhamento contínuo.
  14. Adaptar a abordagem de vendas conforme o perfil e feedback de cada cliente.

CONHECIMENTOS

  • MERCADO E SEGMENTOS DE CLIENTES: perfis, necessidades, comportamentos de compra e dinâmicas de diferentes públicos-alvo
  • PRODUTOS E SERVIÇOS COMERCIALIZADOS: especificações técnicas, aplicações, benefícios e posicionamento competitivo
  • TÉCNICAS DE PROSPECÇÃO COMERCIAL: métodos, canais e fontes para identificação de oportunidades de venda
  • NEGOCIAÇÃO E FECHAMENTO DE NEGÓCIOS: estratégias, táticas e pontos de alavanca em processos de venda
  • GESTÃO DE RELACIONAMENTO COM CLIENTES: práticas e sistemas para manutenção, fidelização e acompanhamento de base ativa
  • PLANEJAMENTO DE TERRITÓRIO E ROTAS: organização de cobertura geográfica, prioridades de visita e metas de vendas
  • SISTEMAS DE CRM: funcionalidades de registro, histórico de interações e análise de pipeline comercial
  • DOCUMENTAÇÃO COMERCIAL: tipos de propostas, contratos, pedidos e procedimentos de formalização de vendas


 Perguntas frequentes sobre Representante comercial autônomo no Brasil

Quanto ganha Representante comercial autônomo no Brasil?

O salário de referência de Representante comercial autônomo no Brasil é R$ 2.823/mês (mediana), com metade dos profissionais entre R$2.364 e R$4.068, jornada típica de 44h semanais, com base em 2.863 vínculos. Rotatividade (turnover anualizado): maior que 70%

Qual a carga horária para Representante comercial autônomo no Brasil?

44hs semanais.

Qual a rotatividade para Representante comercial autônomo no Brasil?

maior que 70%

Como está o emprego para Representante comercial autônomo no Brasil?

Houve a contratação formal de 2.180 trabalhadores para esta ocupação no Brasil, nos últimos 6 meses.

Qual o salário base (não só de admissão) de Representante comercial autônomo no Brasil?

Considerando todos os profissionais já empregados na função, a mediana do salário-base de Representante comercial autônomo no Brasil é R$ 2.823, 34% a mais que a mediana de admissão (R$ 2.104). Este valor não inclui horas extras, comissões variáveis ou benefícios.

Qual o código CBO de Representante comercial autônomo?

O código CBO de Representante comercial autônomo é 354705.

Qual a mediana salarial de Representante comercial autônomo no Brasil?

A mediana salarial de Representante comercial autônomo no Brasil é R$2.823/mês. A metade dos profissionais ganha entre R$2.364 (1º quartil) e R$4.068 (3º quartil).

Por que a Mentoring usa mediana e não média?

Porque a mediana não é distorcida por um pequeno número de salários muito altos ou muito baixos: metade dos profissionais ganha até esse valor, metade ganha mais. A média aritmética pode subir bastante puxada por poucos salários extremos, sem representar o típico da categoria.

Qual a média de idade de quem trabalha como Representante comercial autônomo no Brasil?

A média de idade de Representante comercial autônomo no Brasil é 38,6 anos, com tempo médio de empresa de 4,1 anos.

Qual a distribuição por sexo de Representante comercial autônomo no Brasil?

44,8% são mulheres e 55,2% são homens em Representante comercial autônomo no Brasil.

Qual o nível de escolaridade mais comum de Representante comercial autônomo no Brasil?

Distribuição por escolaridade de Representante comercial autônomo no Brasil: 3,0% ensino fundamental, 67,1% ensino médio, 28,3% ensino superior e 0,0% pós-graduação.

Qual o saldo de vagas para Representante comercial autônomo no Brasil?

Nos últimos 6 meses, Representante comercial autônomo no Brasil teve 2.180 admissões e 1.881 desligamentos, saldo líquido de +299 vagas.

Quanto pagar para contratar Representante comercial autônomo no Brasil?


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 Quais regiões mais empregam Representante comercial autônomo?

em todo o Brasil
2.863 trabalhadores
São Paulo/SP
764 trabalhadores
Barueri/SP
257 trabalhadores
Rio de Janeiro/RJ
86 trabalhadores
Brasília/DF
62 trabalhadores
Mogi das Cruzes/SP
46 trabalhadores
Goiânia/GO
42 trabalhadores
Fortaleza/CE
40 trabalhadores
Salvador/BA
38 trabalhadores
Curitiba/PR
34 trabalhadores
Guarulhos/SP
24 trabalhadores
São Caetano do Sul/SP
23 trabalhadores
Belo Horizonte/MG
22 trabalhadores
São José dos Campos/SP
22 trabalhadores
Sorocaba/SP
22 trabalhadores
Jaboticabal/SP
20 trabalhadores
Morrinhos/GO
18 trabalhadores
Teresina/PI
17 trabalhadores
Franca/SP
17 trabalhadores
Presidente Prudente/SP
17 trabalhadores
Manaus/AM
15 trabalhadores
Juazeiro do Norte/CE
15 trabalhadores
Mogi Mirim/SP
15 trabalhadores
Recife/PE
14 trabalhadores
Itajaí/SC
14 trabalhadores
Natal/RN
12 trabalhadores
Nova Iguaçu/RJ
12 trabalhadores
Santo André/SP
12 trabalhadores