Mercadômetro

Representante comercial autônomo

Fonte: Novo CAGED/eSocial/Mentoring · Atualizado em 10/10/2026 · Como calculamos · Ver o mercado de São José dos Campos

 Quanto ganha Representante comercial autônomo em São José dos Campos/SP? Veja o salário

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O salário de referência de Representante comercial autônomo em São José dos Campos/SP é R$ 2.577/mês (mediana), com metade dos profissionais entre R$2.273 e R$3.286, jornada típica de 44h semanais. Amostra limitada (22 registros).

Salário base, carga horária e rotatividade de Representante comercial autônomo em São José dos Campos/SP

 Salário Base

R$ 2.577
mensais

 Carga horária

44 hs
semanais

 Rotatividade❔

entre
50% e 80%

 Faixa salarial de Representante comercial autônomo em São José dos Campos/SP
1º Quartil

R$ 2.273

25% ganham até este valor

Mediana

R$ 2.577

metade acima, metade abaixo

3º Quartil

R$ 3.286

25% ganham mais que este valor

ReferênciaMensalAnualSemanalPor hora
3º QuartilR$ 3.286R$ 39.432R$ 758R$ 17,23
MedianaR$ 2.577R$ 30.924R$ 595R$ 13,52
1º QuartilR$ 2.273R$ 27.276R$ 525R$ 11,92
 O valor de salário-base acima representa o salário-base contratual declarado, sem incluir horas extras, comissões variáveis ou benefícios.


 Faixa de Rotatividade (turnover anualizado): entre 50% e 80%.
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O salário-base de Representante comercial autônomo em São José dos Campos/SP (R$ 2.577) é 9% abaixo da média nacional da mesma ocupação (R$ 2.823).

 Perfil de quem trabalha como Representante comercial autônomo em São José dos Campos/SP
Média de idade

45,9 anos

Tempo de empresa

4,8 anos

Sexo
Feminino
♀
45,5%
Masculino
♂
54,5%
Escolaridade
Fundamental — 4,5%
Médio — 63,6%
Superior — 31,8%
Pós-graduação — 0,0%
 Salário base, rendimento total e valores de contratação por nível de senioridade para Representante comercial autônomo em São José dos Campos/SP

Estrutura de níveis calculada a partir do painel de mais de 10 mil cargos da Mentoring — a mesma base usada no Search.

Nível1º QuartilMediana3º QuartilIdade médiaTempo de empresaTrabalhadoresTurnover
Nível VR$ ••••••R$ ••••••R$ ••••••••••••••1••%
Nível IIIR$ •••••R$ •••••R$ ••••••••••••3••%
Nível IIR$ •••••R$ •••••R$ ••••••••••••2••%
Nível IR$ •••••R$ •••••R$ ••••••••••••16••%
🔒
Valores detalhados por nível
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Ver planos
 Mercado de trabalho para Representante comercial autônomo em São José dos Campos/SP

Movimentação formal nos últimos 6 meses.

Admissões

6

Desligamentos

8

Saldo líquido

-2


 Consulta realizada através da Pesquisa Salarial da Mentoring. Esta página foi gerada em 10/10/2026.



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 O que faz Representante comercial autônomo? Atividades, competências e conhecimentos

Representante comercial autônomo está classificado no grupo ocupacional COMERCIAL — conjunto de cargos com semelhanças relevantes em complexidade do trabalho, responsabilidades essenciais, senioridade e requisitos exigidos. Saiba mais sobre avaliação e classificação de cargos.

GRUPO OCUPACIONAL

  • COMERCIAL

COMPETÊNCIAS

  • FOCO NO CLIENTE: Capacidade de criar e manter redes de relacionamentos, inspirando confiança e o respeito de clientes internos e externos, mediante o ouvir atento de necessidades e feedbacks e uma comunicação transparente e aberta para fornecer-lhes produtos e serviços geradores de valor que atendam ou superem suas necessidades e expectativas.
  • NEGOCIAÇÃO: Habilidade de estabelecer acordos ou soluções vantajosas entre duas ou mais partes, considerando interesses, objetivos e limites de cada uma. Ela envolve não apenas a capacidade de persuadir e influenciar, mas também de ouvir ativamente, compreender perspectivas alheias, e construir relacionamentos baseados em confiança e respeito mútuo.
  • COMUNICAÇÃO: Capacidade de transmitir ideias, conceitos, opiniões e fatos, de forma clara, consistente, estruturada e objetiva, oralmente ou por escrito, certificando-se da recepção e do entendimento da mensagem transmitida
  • RELACIONAMENTO INTERPESSOAL: Habilidade de interagir de forma eficaz, respeitosa e construtiva com outras pessoas, estabelecendo e mantendo relações positivas baseadas em confiança, empatia e colaboração.
  • RESILIÊNCIA: Capacidade de lidar com adversidades, superar desafios e adaptar-se positivamente a mudanças ou situações de estresse, mantendo o equilíbrio emocional e a motivação.

ATRIBUIÇÕES

  1. Executar o plano de vendas em sua região de atuação para atingir metas e maximizar resultados.
  2. Prospectar clientes em potencial por meio de visitas e contatos para identificar oportunidades de negócio.
  3. Apresentar produtos de forma técnica e comercial durante reuniões com clientes.
  4. Redigir e entregar propostas comerciais personalizadas conforme as necessidades dos clientes.
  5. Conduzir negociações de preços, prazos e condições observando as políticas de rentabilidade da empresa.
  6. Visitar clientes de forma frequente para manter o relacionamento e promover novos produtos.
  7. Identificar necessidades dos clientes e orientar sobre especificações técnicas dos produtos.
  8. Controlar o andamento de pedidos e garantir a entrega dentro dos prazos acordados.
  9. Realizar o pós-venda para resolver pendências e garantir a satisfação do cliente.
  10. Prestar informações sobre produtos e serviços da organização durante o atendimento.
  11. Elaborar relatórios de atividades e resultados para acompanhamento da gestão.
  12. Interagir com áreas internas como desenvolvimento de produtos para repassar informações de campo.
  13. Fidelizar clientes por meio de atendimento personalizado e acompanhamento contínuo.
  14. Adaptar a abordagem de vendas conforme o perfil e feedback de cada cliente.

CONHECIMENTOS

  • MERCADO E SEGMENTOS DE CLIENTES: perfis, necessidades, comportamentos de compra e dinâmicas de diferentes públicos-alvo
  • PRODUTOS E SERVIÇOS COMERCIALIZADOS: especificações técnicas, aplicações, benefícios e posicionamento competitivo
  • TÉCNICAS DE PROSPECÇÃO COMERCIAL: métodos, canais e fontes para identificação de oportunidades de venda
  • NEGOCIAÇÃO E FECHAMENTO DE NEGÓCIOS: estratégias, táticas e pontos de alavanca em processos de venda
  • GESTÃO DE RELACIONAMENTO COM CLIENTES: práticas e sistemas para manutenção, fidelização e acompanhamento de base ativa
  • PLANEJAMENTO DE TERRITÓRIO E ROTAS: organização de cobertura geográfica, prioridades de visita e metas de vendas
  • SISTEMAS DE CRM: funcionalidades de registro, histórico de interações e análise de pipeline comercial
  • DOCUMENTAÇÃO COMERCIAL: tipos de propostas, contratos, pedidos e procedimentos de formalização de vendas


 Perguntas frequentes sobre Representante comercial autônomo em São José dos Campos/SP

Quanto ganha Representante comercial autônomo em São José dos Campos/SP?

O salário de referência de Representante comercial autônomo em São José dos Campos/SP é R$ 2.577/mês (mediana), com metade dos profissionais entre R$2.273 e R$3.286, jornada típica de 44h semanais. Amostra limitada (22 registros). Rotatividade (turnover anualizado): entre 50% e 80%

Qual a carga horária para Representante comercial autônomo em São José dos Campos/SP?

44hs semanais.

Qual a rotatividade para Representante comercial autônomo em São José dos Campos/SP?

entre 50% e 80%

Como está o emprego para Representante comercial autônomo em São José dos Campos/SP?

Houve a contratação formal de 6 trabalhadores para esta ocupação em São José dos Campos/SP, nos últimos 6 meses.

Qual o salário base (não só de admissão) de Representante comercial autônomo em São José dos Campos/SP?

Considerando todos os profissionais já empregados na função, a mediana do salário-base de Representante comercial autônomo em São José dos Campos/SP é R$ 2.577, 17% a mais que a mediana de admissão (R$ 2.195). Este valor não inclui horas extras, comissões variáveis ou benefícios.

Como o salário de Representante comercial autônomo em São José dos Campos/SP se compara à média nacional?

O salário-base de Representante comercial autônomo em São José dos Campos/SP (R$ 2.577) é 9% abaixo da média nacional da mesma ocupação (R$ 2.823).

Qual o código CBO de Representante comercial autônomo?

O código CBO de Representante comercial autônomo é 354705.

Qual a mediana salarial de Representante comercial autônomo em São José dos Campos/SP?

A mediana salarial de Representante comercial autônomo em São José dos Campos/SP é R$2.577/mês. A metade dos profissionais ganha entre R$2.273 (1º quartil) e R$3.286 (3º quartil).

Por que a Mentoring usa mediana e não média?

Porque a mediana não é distorcida por um pequeno número de salários muito altos ou muito baixos: metade dos profissionais ganha até esse valor, metade ganha mais. A média aritmética pode subir bastante puxada por poucos salários extremos, sem representar o típico da categoria.

Qual a média de idade de quem trabalha como Representante comercial autônomo em São José dos Campos/SP?

A média de idade de Representante comercial autônomo em São José dos Campos/SP é 45,9 anos, com tempo médio de empresa de 4,8 anos.

Qual a distribuição por sexo de Representante comercial autônomo em São José dos Campos/SP?

45,5% são mulheres e 54,5% são homens em Representante comercial autônomo em São José dos Campos/SP.

Qual o nível de escolaridade mais comum de Representante comercial autônomo em São José dos Campos/SP?

Distribuição por escolaridade de Representante comercial autônomo em São José dos Campos/SP: 4,5% ensino fundamental, 63,6% ensino médio, 31,8% ensino superior e 0,0% pós-graduação.

Qual o saldo de vagas para Representante comercial autônomo em São José dos Campos/SP?

Nos últimos 6 meses, Representante comercial autônomo em São José dos Campos/SP teve 6 admissões e 8 desligamentos, saldo líquido de -2 vagas.

Quanto pagar para contratar Representante comercial autônomo em São José dos Campos/SP?


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 Quais regiões mais empregam Representante comercial autônomo?

em todo o Brasil
2.863 trabalhadores
São Paulo/SP
764 trabalhadores
Barueri/SP
257 trabalhadores
Rio de Janeiro/RJ
86 trabalhadores
Brasília/DF
62 trabalhadores
Mogi das Cruzes/SP
46 trabalhadores
Goiânia/GO
42 trabalhadores
Fortaleza/CE
40 trabalhadores
Salvador/BA
38 trabalhadores
Curitiba/PR
34 trabalhadores
Guarulhos/SP
24 trabalhadores
São Caetano do Sul/SP
23 trabalhadores
Belo Horizonte/MG
22 trabalhadores
São José dos Campos/SP
22 trabalhadores
Sorocaba/SP
22 trabalhadores
Jaboticabal/SP
20 trabalhadores
Morrinhos/GO
18 trabalhadores
Teresina/PI
17 trabalhadores
Franca/SP
17 trabalhadores
Presidente Prudente/SP
17 trabalhadores
Manaus/AM
15 trabalhadores
Juazeiro do Norte/CE
15 trabalhadores
Mogi Mirim/SP
15 trabalhadores
Recife/PE
14 trabalhadores
Itajaí/SC
14 trabalhadores
Natal/RN
12 trabalhadores
Nova Iguaçu/RJ
12 trabalhadores
Santo André/SP
12 trabalhadores